Как украинцам построить бизнес в Китае и почему китайцев не нужно брать в партнеры

Как украинцам построить бизнес в Китае и почему китайцев не нужно брать в партнеры

Бизнес с Китаем — деловые переговоры с китайскими партнерами Переговоры с китайскими руководителями превращаются в длительный процесс, а вообще следует заметить, что переговоры это путь хитрости и мудрости, особенно в Китае. И если вы стремитесь достигнуть успеха с китайскими партнерами помните об этом и используйте для своей выгоды. Как научиться распознавать многочисленные нюансы переговорных стратегий с китайскими партнерами? Переговоры это путь хитрости и мудрости, особенно в Китае. Твитнуть Деловые переговоры в Китае Если вы уже обладали опытом деловых переговоров с китайцами, то я думаю вы обратили внимание на то, что в бизнесе китайцы уделяют особое внимание личным отношениям, но не стоит впадать в многочисленные иллюзии по этому поводу.

Это как вообще: вести бизнес с китайцами

Как проводить переговоры с китайскими партнерами Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, которые начинают или ведут бизнес с Китаем связаны с переговорным процессом и переговорными стратегиями, которые вы не знали или недостаточно проработали. И если, в стратегии уже вашего бизнеса или карьеры Китай становится основным, то необходимость проведения успешных переговоров с китайцами практически становится основой вашего бизнеса.

исконно западных форм и подходов к ведению бизнеса. . о своем негативном опыте сотрудничества с китайцами – дескать.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы. Риски мошенничества С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны.

Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы выданными на небольшой образец товара и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором. Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать:

Сегодня Китай - один из самых привлекательных торговых партнеров для предпринимателей всего мира. Налаживание делового сотрудничества с Китаем дает ряд серьезных преимуществ европейцам: Сотрудничество с китайскими производителями предполагает большое число выгодных преимуществ, особенно в сфере ценовой политики. В последние годы украинские предприниматели начали активно выстраивать деловые отношения с китайскими партнерами.

Растет число компаний, строящих свой бизнес на ввозе товаров для массового потребления из Китая в Украину. Экспортируются игрушки, автомобили, техника, одежда, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, канцтовары, керамика, велосипеды и т.

Не рискуйте рассказывать китайцам сложные анекдоты с подтекстом. На Востоке подходы к ведению бизнеса, к переговорному процессу.

Сами же китайцы во время переговорного процесса чувствуют себя достаточно уверенно, а именно потому, что не считают данного партнера единственным и последним. Эксперты советуют и российским бизнесменам взять на вооружение данный принцип и использовать некоторые другие советы опытных покупателей китайской продукции. Основным поставщиком может быть один, а остальные — дублерами или теми, кто в любой момент может подхватить заказ. Не нужно стараться победить китайцев — просто станьте такими же, как они.

В переводе на язык бизнеса это означает, что нельзя никому давать исключительные права и привилегии. Многие иностранцы терпели крах в Китае, и именно потому китайские партнеры не всегда подходят на роль компаньонов, а исключительные права рассматривают, как повод получать свои проценты, ничего не делая. Если же исключительные права служат Вашим интересам, то необходимо принимать во внимание конкретные условия продукта, региона, времени и эффективности.

Поэтому партнер должен знать, что у Вас еще есть компании, с которыми ведутся переговоры. Несмотря на то, что китайский партнер может изобразить обиду, такое положение вещей считается в Китае нормой. Китай — огромное государство, и правила, обычаи и законодательные порядки могут отличаться в различных городах и провинциях. Во избежание проблем необходима предварительная консультация с опытным юристом.

Ведение переговоров с китайской стороной от знакомства до контракта

О Китае Советы тем, кто собрался вести дела в Китае. Бизнес на Востоке имеет ряд особенностей культурного и психологического порядка. Японцы, корейцы, китайцы, вьетнамцы существенно отличаются от европейцев и американцев в стиле ведения переговоров, тактике и приемах изучения будущего партнера. Это просто необычный мир со своими правилами, традициями и привычками, своим образом мышления и своими устоями.

У меня для вас две новости: хорошая и плохая. Плохая: в ведении бизнеса с китайцами — вы все проиграли. Хорошая: эта книга поможет выиграть в.

Бизнес с Китаем - Комментарии 0 Нередки случаи, когда в процессе обсуждения нашими соотечественниками жителей Китая происходит столкновение двух позиций. Первый стереотип можно описать приблизительно так: Вторая позиция кардинально отличается от первой: Самое интересное, что оба лагеря имеют рациональное зерно в своих рассуждениях, подкрепляя мнение примерами из истории и набором шаблонных аргументов, но такие утверждения не стоит столь категорично относить к миллиардной стране в целом.

Подобные шаблоны и мифы могут серьезно мешать развитию взаимопонимания и сотрудничества с китайцами. Подобный факт может иллюстрировать следующая история. Собеседник делает выводы о какой-то почти сказочной природе происхождения жителей Поднебесной, с абсолютно другим менталитетом и системой ценностей, которые дружно строят свою Большую Мечту и помогут в этом лично ему.

А потом этот собеседник начинает слушать истории друзей и коллег о бизнесе с китайцами или сам начинает сотрудничество с Поднебесной — и его восторженное сердце разлетается на тысячи осколков от суровых реалий китайского общества которые, кстати, присущи не только китайцам. В итоге, человек приходит к выводу, что бизнес с Китаем — это не для него и навсегда закрывает эту тему, способствуя дальнейшему распространению мифов и набора стереотипов.

На самом деле у нас, жителей просторов СНГ, с китайцами очень много общего. А главное, то, что нас раздражает в жителях Китая, есть и в наших соотечественниках, и в нас самих. Повод задуматься? Головокружительные темпы урбанизации и потоки инвестиций привели к ошеломительным результатам всего за 20 лет — Китай превратился в развитую страну. Но, увы, люди меняются далеко не так быстро.

Деловая культура Китая. Этикет.

Это как вообще: Шаг достаточно ответственный, рискованный и даже авантюрный. В сети гуляет множество статей о ведении бизнеса с Китаем. При этом в основном все они рассказывают о неких шероховатостях и явно преувеличенных сложностях в коммуникации с китайцами. Уже потом на личном опыте я понял, что такие материалы чаще всего написаны заинтересованными лицами, чтобы сами предприниматели не связывались напрямую с Китаем, а поручали это посредникам, которые неплохо на этом зарабатывают.

Правила ведения бизнеса в Китае: деловой этикет Китая. Эксперты предлагают проводить первые переговоры с китайцами на нейтральной.

Каждый пятый человек на планете - китаец. Как бы его ни ругали, ни критиковали в поисках лучших условий сотрудничества, люди всех стран изучают его культуру и язык, пытаются понять образ его мышления. Как расположить к себе китайских партнеров и добиться наилучших условий сотрудничества? Как правильно вести себя во время деловых переговоров и неформальных встреч? К сожалению, немногие бизнесмены задаются этими вопросами и обычно, приезжая в Поднебесную,"приходят в монастырь со своим уставом".

Как правило, это приводит к излишним временным и материальным затратам, поскольку китайская сторона, несмотря на все уверения о"долгом сотрудничестве и взаимном обогащении", воспринимает иностранных гостей как оппозиционную сторону.

Золотые правила для ведения бизнеса с китайцами

Экономическая интеграция между Китаем и западным миром никогда не была столь тесной, как сейчас, однако проблема взаимопонимания сторон никуда не исчезла. Понять особенности китайского подхода к ведению бизнеса помогает героиня нашего интервью — госпожа Ма Ли Квок, глава компании Победителем из нынешнего глобального экономического кризиса выйдет Китай, утверждает американский миллиардер Джордж Сорос. Факты подтверждают этот прогноз: Для тех, кто хочет сделать ставку на будущего победителя, полезными окажутся советы госпожи Ма Ли Квок.

Основанная ею компания занимается наведением мостов между западными предпринимателями и их китайскими бизнес-партнерами.

Особенности ведения бизнеса в Китае. Сегодня Китай Пожалуй, именно эти качества делают китайцев китайцами в глазах европейцев.

Константин Шамбер Особенности ведения переговоров в Китае В каждой культуре есть свои правила коммуникации. Переговоры в контексте бизнеса тому не исключение. Ниже будут представлены некоторые важные правила, понимание и соблюдение которых вам поможет в проведении успешных переговоров с китайскими бизнесменами. В чем суть переговоров О переговорах идет речь, когда есть как минимум две задействованные стороны и наличие следующих факторов: В силу различных исторических событий, поведение китайских контрагентов во время переговоров может значительно отличаться от привычного в России или в западных странах.

Переговоры с китайцами

Деловая культура Китая. Китайский деловой этикет За последние годы Китай сильно укрепил свои позиции в мировой экономике. Социально-экономические успехи страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно изучать азиатский рынок, а также особенности восточного делового этикета. Благодаря росту экономики Китая жители этой страны стараются адаптироваться к общепринятым правилам предпринимательства, европейским нормам этикета.

Отправляясь на переговоры с китайцами, не бойтесь показаться . Основное правило ведения бизнеса с китайцами - не наживайте.

Статьи об иностранных языках Особенности делового общения в Китае Прежде всего, следует отметить, что в Китае, да и вообще на Востоке, бизнесом является абсолютно любая торговая сделка. Будь то покупка яблок на рынке или закупки сложного технического оборудования — основные правила едины. Разумеется, существуют и частности, свойственные каждой конкретной ситуации, и все же можно говорить об общих принципах ведения бизнеса в Китае.

Для начала, выделим основные компоненты структуры делового общения с китайцами: Начнем с того, какое значение предается первой встрече. Китайцы, даже не самые опытные предприниматели, видят серьезного клиента за версту. Поэтому необходимо грамотно себя подать. Никто не отрицает, что большая часть ритуала, имя которому — бизнес, является не более чем красивой оберткой, а улыбающийся китаец, вполне вероятно, Вас презирает, но стоит помнить и о том, что данная обертка является и определенной тактикой поведения китайцев, которую нужно изучить и использовать европейскому клиенту.

Знание всех нюансов ведения этой игры помогает достигать уважительного отношения, а, следовательно — успешного бизнеса. Так как же действовать при встрече?

Часть 4. Особенности общения и деловых контактов с китайцами

, . . , , , , , . Тот, кто знает про свои заблуждения, заблуждается не так уж глубоко. Чжуан-цзы Китай по праву считается одной из древнейших цивилизаций в мировой истории, а созданная им культура — уникальной и неповторимой.

Особое внимание уделяется процессу коммуникации с китайцами, модели поведения китайцев при ведении бизнеса с иностранными партнерами.

Японцы, корейцы, китайцы, вьетнамцы существенно отличаются от европейцев и американцев в стиле ведения переговоров, тактике и приемах изучения будущего партнера. Это просто особый мир со своими правилами, традициями и привычками, своим образом мышления и своими устоями. Китайцы - наиболее известные"хитрецы" среди деловых людей Азии. Многим европейцам китайские бизнесмены кажутся непревзойденными пройдохами, другие находят их наивными и"простыми", как дети. Истина, как обычно, находится посередине.

Одежда Отправляясь на переговоры с китайцами, не бойтесь показаться богатыми - богатство и дорогие вещи очень престижны в Китае. Но при этом старайтесь максимально придерживаться делового стиля, избегая излишеств в одежде и особенно в украшениях. Деловым женщинам и женам следует избегать чрезмерно откровенных декольте и вызывающих юбок выше колен. Экстравагантность в одежде делового человека может вызвать различные неадекватные реакции у китайского партнера по переговорам, в особенности при первой встрече.

Место переговоров в Китае Китайцы любят назначать место переговоров у себя в конторе или в переговорных залах различных публичных мест гостиницы, рестораны, бизнес-центры.

Практика ведения переговоров с китайцами: Принцип по-китайски

Третий год подряд Китай становится самым крупным торговым партнером Германии Как свидетельствуют данные, которые были обнародованы Федеральным статистическим ведомством Германии, в году статус самого крупного торгового партнера страны остается за Китаем, причем это уже третий год подряд. Объем торговли между Германией и Китаем достиг ,3 миллиарда евро. Как свидетельствуют опубликованные данные, в прошлом году размер импорта из Китая Подробнее

Китай с каждым годом набирает обороты. Понять особенности китайского подхода к ведению бизнеса помогает героиня нашего интервью.

Таким образом, изменив названия продукции и компании, вы можете использовать его в качестве основы своих писем. Интерактивные средства общения Помимо - , в качестве средства интерактивного общения вы можете использовать мессенджеры и обычный телефон. Китайцы очень любят общаться посредством , , или например для общения в китайской сети , потому не удивляйтесь, если китайские партнеры попросят вас предоставить им адрес какого-нибудь мессенджера для переписки.

Но постепенно набирает силу и становится популярным в среде тех, кто занимается внешнеторговым бизнесом, в частности по причине бесплатных для пользователей и дешевых для обычных номеров звонков зарубеж. Для международных звонков в некоторых странах принято использовать набор, начинающийся с 8 10 86 в том числе в России , в других - В Китае код региона начинается с 0 , то есть код Шэньчжэня будет выглядеть так , но если вы звоните из-за границы, то вы опускаете этот 0.

Да, еще, китайцы почти никогда не используют услугу голосовой почты и автоответчики. А вот если телефонная линия занята, то вы не услышите коротких звонков, и будете думать, что вам обязательно ответят. Ужасно бестолковая система, но что делать, придется мириться с некоторыми китайскими заковыками. Если вам никто не отвечает, не оставайтесь долго на линии и попробуйте перезвонить позже.

Китайский английский или просто чинглиш Вернемся к языковому вопросу. Очевидно, что китайский язык выучить очень сложно. Очень примитивные беседы вы сможете вести после лет старательного изучения языка.

Бизнес с Китаем это спереди улыбка, сзади кинжал - Наши в Китае #9-2

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!